L'utilisation de la notation des startups n'est toujours pas courante dans le monde de l'innovation. En fait, jusqu'à récemment, les seules agences de notation du marché étaient celles qui se concentraient sur l'évaluation du risque de défaut des sociétés cotées. Standard & Poor et Fitch sont les principales agences de référence pour ce type de notation d'entreprises traditionnelles. Mais maintenant, de plus en plus d'entreprises étudient la notation des startups pour soutenir leurs initiatives d'innovation ouverte.
Dans la plupart des cas, les grandes entreprises reconnaissent l'importance de collaborer avec des startups innovantes et recherchent activement des acteurs émergents présentant un fort potentiel de croissance. Déjà en 2014, des recherches menées par Brunswicker et Chesbrough montraient 78 pour cent des entreprises du monde entier ont pratiqué l'innovation ouverte d'une manière ou d'une autre. Que ce soit pour proposer des solutions de pointe à l'utilisateur final ou pour optimiser les capacités internes, unir ses forces à celles d'acteurs externes peut renforcer la capacité d'une entreprise à garder une longueur d'avance.
Toutefois, travailler avec des partenaires extérieurs, sans parler des jeunes entreprises, comporte toujours des risques. Alors, comment les évaluations des startups peuvent-elles renforcer les équipes d'innovation ouvertes ? Examens certaines des principales manières dont ils bénéficient de ce type d'outil de prise de décision.
1. Complétez le processus de due diligence traditionnel
L'une des principales responsabilités d'une équipe d'innovation ouverte est de sélectionner les grandes entreprises avec lesquelles établir des partenariats. Dans le cas des startups, elles doivent non seulement vérifier l'adéquation avec les besoins de leur entreprise, mais également s'assurer que la start-up a le potentiel de croissance à court terme. Le taux de faillite étant naturellement élevé chez les jeunes entreprises, la due diligence est une étape cruciale. Pourtant, le processus de due diligence traditionnel, conçu pour des partenaires ou des fournisseurs typiques, n'est généralement pas adapté aux entreprises innovantes.
Par défaut, les startups ne disposent pas de l'historique et des dossiers financiers nécessaires pour démontrer leur stabilité. Il est donc important de prendre en compte qualitatifs et quantitatifs. Les critères influents incluent :
- la complémentarité et l'expérience des fondateurs
- les obstacles juridiques sur le marché
- la rapidité d'exécution de la feuille de route technique et commerciale
- le niveau d'innovation du produit...
Les leaders de l'innovation ouverte sont généralement conscients de ces aspects qualitatifs, mais ils n'ont peut-être pas d'approche standardisée pour les évaluer. Les notations des startups sont donc un outil qui vient compléter le processus de due diligence. En évaluant les facteurs de croissance non financiers de manière statistiquement prouvée, les décideurs d'entreprise peuvent avoir plus une image complète du profil de risque de la start-up.
2. Des partenaires innovants de référence
Certains segments de l'innovation sont plus denses et plus matures que d'autres. Cela signifie que les équipes d'innovation ouverte peuvent avoir du mal à comparer et à choisir le bon partenaire de démarrage pour un cas d'utilisation spécifique. Sur les marchés les plus matures, tels que la fintech ou l'adtech, ils peuvent être submergés par les options. Alors que pour les tout nouveaux marchés, le manque d'offres et de données de marché peut constituer un obstacle majeur au processus d'analyse comparative.
En évaluant les candidats aux partenariats, les leaders de l'innovation ouverte peuvent disposer d'une base équitable et standardisée sur laquelle comparer leurs options. Le score de potentiel de croissance global peut aider à éliminer les startups les plus risquées (avec un score inférieur à 68/100). Salle de bains, la note par pilier et par critères d'évaluation peut aider à affiner davantage la sélection.
La méthodologie d'Early Metrics, par exemple, prend en compte 30 critères couvrant l'équipe de direction, le projet et le marché. Les algorithmes et les méthodes de notation utilisés sont étayés par des recherches universitaires et des analyses de données concernant plus de 3 000 startups, sur divers marchés innovants. Ainsi, grâce à la notation, on peut voir comment la start-up se comporte en termes de potentiel de croissance par rapport à des entreprises de même maturité et sur le même marché dans la base de données d'Early Metrics.
3. Identifier les points faibles à améliorer par la start-up
Certains projets d'innovation ouverte sont davantage orientés vers le soutien à la croissance de startups prometteuses que vers une collaboration directe avec elles. Cela peut être le cas dans les laboratoires d'innovation des entreprises, les accélérateurs ou même les fonds de capital-risque (CVC). Il est donc essentiel de connaître les points faibles d'une start-up pour lui apporter le bon soutien.
Une évaluation peut signaler les risques et les problèmes à un stade précoce qui pourraient entraver la croissance d'une start-up et, par conséquent, sa survie. Cela peut être dû à un manque d'engagement financier de la part des principaux dirigeants d'une start-up. Cela pourrait menacer l'intégrité de son équipe et sa capacité à exécuter la feuille de route de développement. Un autre exemple courant est l'absence de barrières à l'entrée créées par la start-up, qui pourraient être résolues en déposant des brevets ou en obtenant des partenaires stratégiques. Les évaluations des entreprises en démarrage fournissent donc un audit indépendant d'une jeune entreprise, en permettant d'identifier plus facilement les principaux domaines d'amélioration.
4. Evaluer l'évolution des partenaires de démarrage
Si une équipe d'innovation ouverte investit du temps et des ressources dans des startups, elle voudra mesurer l'impact de leur soutien. Cela est particulièrement important en période d'incertitude où les budgets consacrés aux départements secondaires, y compris à l'innovation, sont examinés de plus près.
Le fait de pouvoir clairement démontrer quelles startups se sont les plus développées peut aider à sélectionner celles qui méritent d'être développées plus avant (par le biais de projets pilotes, d'investissements, etc.). De plus, cela peut aider rationaliser l'allocation des ressources pour les initiatives d'innovation ouverte impliquant des startups.
Évaluer une start-up deux fois en six mois (ou à intervalles récurrents) fournit cette indication tangible des progrès ou de l'absence de progrès. En réévaluant une cohorte de startups, une entreprise est également en mesure de évaluer l'efficacité de leurs processus d'innovation ouverte - que ce soit lors de la phase de sélection, de mentorat ou d'investissement de la relation avec les startups.
5. Découvrez le potentiel des nouvelles technologies et approches
L'objectif global d'une stratégie d'innovation ouverte est de discover new façons de répondre aux besoins existants, en interne pour les équipes de l'entreprise ou en externe pour ses clients. Mais l'innovation ouverte peut être mise à profit pour exploratory research trop.
Quels seront les besoins des consommateurs de demain ? Quels sont les marchés les plus prometteurs pour l'avenir ? De quels outils les services de l'entreprise ont-ils besoin pour résister aux tendances perturbatrices ? Les réponses peuvent se trouver dans les technologies émergentes et les nouvelles entreprises. En effet, la plupart des startups technologiques sont à la pointe des tendances émergentes et façonnent activement l'avenir de tous les marchés.
Une note de démarrage donne un aperçu du niveau d'innovation d'un produit ou d'un service, ainsi qu'un aperçu du potentiel du marché sur lequel la start-up opère. Les leaders de l'innovation ouverte peuvent donc utiliser ces informations pour explorer des opportunités en dehors des activités et des principaux marchés de l'entreprise. Les rapports de notation d'Early Metrics incluent indicateurs relatifs à la maturité, à la complexité et à la profondeur d'un marché innovant, ce qui est à son tour utile pour évaluer l'adéquation avec la stratégie de développement de l'entreprise.
En résumé, les évaluations des startups facilitent et accélèrent la prise de décisions pour les leaders de l'innovation ouverte. Ils fournissent une analyse indépendante des collaborateurs innovants potentiels, sur la base de données complètes et de méthodes scientifiques éprouvées. C'est pourquoi des entreprises telles que Barclays, AstraZeneca, LVMH et bien d'autres ont intégré des notations de start-up dans leur boîte à outils d'innovation ouverte. En fin de compte, ils peuvent permettre une collaboration significative entre les startups innovantes et les entreprises.
