Le lancement d'une entreprise s'accompagne de toute une série de documents : un pitch deck, une feuille de route, un business plan, parfois les trois mélangés... mais la clé pour donner aux investisseurs potentiels un aperçu de l'entreprise est le résumé.
Que vous soyez un jeune entrepreneur présentant votre entreprise pour la première fois ou un PDG expérimenté, l'importance d'un résumé analytique bien construit reste la même.
Ce document, beaucoup plus court que les autres, est un résumé des principaux points à retenirr, une synthèse séduisante qui, comme une quatrième de couverture, donnera envie au lecteur d'entrer dans les détails.
Voyons ce que l'on attend d'un résumé et comment ScaleX peut vous aider à le produire le plus facilement possible.
Importance des résumés pour les investisseurs
Lorsque les investisseurs doivent faire face à toute une série de présentations de startups, le résumé leur permet de comprendre rapidement de quoi ils parlent. C'est la première impression qui peut faire ou défaire un investissement potentiel.
Ils ont souvent des critères et des préférences spécifiques. Le résumé les aide à évaluer si l'entreprise correspond à leur thèse d'investissement, ce qui permet aux deux parties d'économiser un temps et des ressources précieux. Les investisseurs recherchent également des entrepreneurs dotés d'une vision claire. Cet alignement de vision est essentiel pour renforcer la confiance des investisseurs et favoriser un partenariat réussi.
Principaux éléments d'un résumé
Vue d'ensemble
Le résumé doit commencer par un présentation convaincante et concise de votre entreprise. Ce sont les premiers mots qui permettront de couvrir votre proposition de valeur sans vous perdre dans le jargon technique ou marketing. La proposition de valeur doit être courte, claire et compréhensible. Vous pouvez ensuite commencer à esquisser la technologie qui sous-tend votre produit ou service. Dans ce premier paragraphe, votre investisseur potentiel doit comprendre à qui vous vous adressez et ce que vous avez à offrir.
C'est aussi pourquoi il est important d'éviter tout verbiage inutile. Êtes-vous convaincu que votre technologie est à la pointe de la technologie et perturbatrice ? Essayez ensuite de l'expliquer en termes simples, accessibles même aux personnes les plus réticentes à la technologie. C'est ainsi que votre message sera le mieux transmis. Les investisseurs préfèrent comprendre le problème que vous allez résoudre, que ce soit par le biais d'une technologie de base ou avancée. Concentrez-vous sur votre USP, votre proposition de vente unique qui vous distingue de la concurrence.
Modèle d'affaires
Les investisseurs veulent comprendre comment votre start-up prévoit de gagner de l'argent. Expliquez clairement votre modèle commercial, en expliquant la proposition de valeur et les flux de revenus.
Avec le résumé conçu par ScaleX, nous vous facilitons la tâche. Le modèle économique est affiché à l'aide de mots clés afin que les informations essentielles ressortent clairement.
Grâce à cette carte d'identité, les investisseurs peuvent comprendre votre positionnement stratégique et votre approche en un coup d'œil. Cela leur permet également d'analyser la pertinence d'une entreprise choisie par rapport aux cibles et aux secteurs concernés.
Structure de l'équipe et actionnariat
La structure de l'équipe d'une entreprise et la répartition du capital entre ses membres en disent long sur sa résilience et son potentiel de croissance. Une équipe bien structurée et complémentaire (profils techniques et commerciaux, par exemple) constitue l'épine dorsale de l'efficacité des opérations et prise de décisions stratégiques.
La répartition du capital et l'historique des fonds levés montrent dans quelles mains se trouve le pouvoir de décision. Quel est le niveau d'incitation de l'équipe de direction ? Sont-ils soutenus par des conseillers ? Trouver le juste équilibre garantit l'alignement avec les objectifs de l'entreprise et aide à structurer les futurs plans de recrutement, conformément aux ambitions de croissance de l'entreprise.
ScaleX vous permet de montrer la composition de votre équipe, et donc sa complémentarité, ainsi que de mettre en évidence la répartition du capital et les types de fonds levés.
Points forts et points faibles
L'important est également de faire preuve de transparence quant à vos points forts et à ce que vous pouvez améliorer. Vous n'êtes pas parfait et le signaler est un signe de conscience de soi et d'honnêteté envers vos investisseurs. Grâce à une analyse des risques transparente, vous gagnez la confiance des investisseurs. Ils sauront également où ils peuvent vous apporter leur soutien et où vous pouvez vous développer facilement.
Le score ScaleX est utilisé pour résumer ces forces et ces faiblesses.
Aperçu financier
Il est essentiel d'inclure un aperçu financier complet dans le résumé pour permettre aux parties prenantes de bien comprendre la santé et les performances financières de l'entreprise.
Cette section résume les principales mesures financières, telles que l'évolution annuelle du chiffre d'affaires, le nombre de clients, les liquidités en banque... Les investisseurs et les décideurs examinent ces informations pour évaluer la viabilité globale de l'entreprise et sa compatibilité avec leur thèse d'investissement.
Grâce à notre visualisation des données, vous pouvez être sûr que vos informations sont claires et bien présentées. Ces informations permettent d'aligner les attentes de l'entreprise et de ses investisseurs sur la bonne voie à suivre.
Valorisation
L'évaluation complète cet aperçu financier et constitue un élément que les investisseurs recherchent dans votre résumé. Les méthodes d'évaluation varient et peuvent produire des résultats différents.
Chez ScaleX, l'évaluation est calculée à l'aide de multiples de revenus observées dans notre base de données et auprès de fournisseurs de données externes. Il évalue les multiples de revenus en fonction de la tendance, du modèle commercial et du niveau de maturité de l'entreprise.
Évaluation ESG
Enfin, chez ScaleX, nous avons décidé d'inclure l'aspect ESG dans notre résumé. Nous sommes conscients de l'importance de la prise de conscience sociale et environnementale des entreprises pour les investisseurs.
Des recherches ont montré qu'il existe une corrélation positive entre les Score ESG et ses résultats financiers. C'est pourquoi les investisseurs utilisent de plus en plus les évaluations ESG pour orienter leur stratégie d'investissement.
En résumé, un résumé bien rédigé est à la fois un outil de communication et une carte d'identité. Il indique qui vous êtes et garantit que vos investisseurs potentiels se souviennent de vous. Les premières impressions sont importantes, et le résumé ouvre la porte à d'autres documents que vos investisseurs vous demanderont de produire. Il illustre votre niveau d'engagement et votre capacité à synthétiser votre projet de manière méthodique.
Grâce à ScaleX, vous n'avez pas à effectuer vous-même le formatage et le résumé. En tant qu'entrepreneur, il vous suffit de mettre à jour vos données. Le reste dépend de nous. Ce format standardisé vous permet également de fournir le même niveau d'informations aux nouveaux investisseurs, actionnaires, partenaires stratégiques, banques, etc.
