Startups licornes : comment prédire leur succès ?
Les startups sont connues pour être des entreprises à haut risque mais à fort potentiel de rendement. On entend d'ailleurs souvent qu'environ 90% des startups échouent. Dans son étude Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success, Tom Eisenmann indique que seulement un tiers des startups affichent un rendement positif. Il est possible de remettre en cause ces chiffres par des facteurs comme la zone géographique, le secteur d'activité ou le capital-risque. Pourtant, ils semblerait bien qu'ils aient marqué les esprits.
En réalité, malgré le taux élevé de faillite observé chez les startups, beaucoup d'entre elles rencontrent un succès fulgurant. En effet, on en veut pour preuve le nombre grandissant de startups dites licornes. Dans l'écosystème actuel, les investisseurs tels que les VC, les CVC ou les banques cherchent à dénicher ces perles rares afin de surfer avec elles sur la vague du succès.
Évaluer le potentiel de croissance : la solution d'Early Metrics
Early Metrics a développé une méthodologie rigoureuse afin d'aider les entreprises à découvrir le potentiel de croissance d'une startup. Cette analyse permet d'évaluer l'entreprise avant un investissement ou un partenariat. Notre méthodologie repose sur trois piliers de notation : l'équipe dirigeante, le projet et le marché. Chacun de ces piliers comprend un large éventail de critères minutieusement sélectionnés et backtestés par nos équipes. Grâce à ces derniers, nous établissons une note finale sur 100.
Parmi nos plus de 4 000 startups notées, plusieurs ont connu de véritables success stories. Dans cet article, nous nous pencherons sur quatre entreprises notées par Early Metrics ayant récemment rejoint les rangs des startups licornes.
Shift Technology
Comment Shift Technology compte attirer massivement les talents de l'IA
Shift Technology développe une solution alimentée par de l'intelligence artificielle pour aider les assureurs à lutter contre la fraude. En scannant les requêtes et les données des clients, la technologie détecte automatiquement les risques potentiels de fraude.
La startup aujourd'hui
En mai 2021, à la suite d'une levée de fonds de 220 millions de dollars, Shift Technology a rejoint les rangs des startups licornes. La startup a alors déclaré avoir analysé pas moins de deux milliards de demandes d'indemnisation. Elle a ainsi pu mener sa mission à bien, à savoir aider les assureurs à mieux détecter les fraudes.
La startup française a connu un tel succès qu'elle a pu se développer à l'international. En effet, elle possède aujourd'hui des bureaux à Paris, Boston, Tokyo, Londres, Madrid, Zurich, Singapour, Toronto, Sao Paulo et Hong Kong. Shift Technology s'est non seulement fait un nom sur le marché, mais elle s'est également forgée une excellente réputation. Ces deux facteurs ont contribué à sa croissance rapide, en permettant l'accroissement de son portefeuille client et de son chiffre d'affaires. Enfin, les divers prix remportés par Shift Technology et les fonds récoltés lui ont permis une ascension en flèche. En janvier 2022, la startup a ainsi été nommée Fintech de l'année 2021 par Finance Innovation.
Nos observations en 2018
À l'issue de notre processus de notation, nous avions placé Shift Technology dans le top 5% des startups notées à cette période. Tout d'abord, les associés avaient su démontrer leur capacité à convaincre le marché. Parmi leurs accomplissements, on comptait diverses levées de fonds fructueuses et plusieurs prix remportés. De plus, nous avons également souligné la rapidité d'exécution du projet. En effet, les fondateurs ont été capables de développer deux produits, constituer une grande équipe et générer des revenus importants assez rapidement. Enfin, le time-to-market était selon nous idéal. En effet, les solutions d'IA de détection et de prévention de la fraude constituaient déjà un marché porteur à l'époque.
Jobandtalent
Jobandtalent lève 100 millions d'euros auprès de SoftBank Vision Fund 2 pour son développement
Jobandtalent développe une application mobile pour mettre en relation les demandeurs d'emploi avec des emplois intérimaires pertinents. Outre la diffusion d'offres d'emploi, l'application simplifie également les tâches administratives. Elle inclut des fonctions qui permettent de gérer contrats, horaires de travail, fiches de paie, etc. La startup se concentre sur des secteurs comme la logistique, le retail et le e-commerce. Elle diffuse aussi des offres d'emplois fortement demandés mais difficiles à trouver (stockage, production industrielle, etc.)
La startup aujourd'hui
En décembre 2021, Jobandtalent a rejoint la liste des neuf startups licornes espagnoles. Cette étape importante a été le fruit d'une levée de fonds de Série E s'élevant à 500 millions de dollars. Parmi les participants, on peut citer SoftBank Vision Fund 2.
La licorne espagnole a pu se démarquer en présentant des atouts que ses concurrents n'avaient pas. À titre d'exemple, elle propose de meilleurs avantages aux travailleurs intérimaires, contribuant ainsi à la lutte contre la précarité des travailleurs. Par ailleurs, les conditions du marché ont incontestablement joué un rôle important dans la croissance de Jobandtalent. C'est le cas de la pandémie, qui a augmenté à la fois le besoin de travailleurs intérimaires et le nombre de personnes à la recherche de travail en intérim.
Nos observations en 2018
Lors de notre notation en 2018, Jobantalent est devenue la startup la mieux notée de l'époque. Dans chacun des trois piliers de notation, nous avons identifié un grand nombre de points forts. Nous avons par exemple pu souligner l'expérience des associés en gestion financière (élaboration d'un business plan, gestion des budgets, etc). De même, ils ont su prouver que leurs ambitions internationales étaient solides et abouties (bureaux en Espagne, au Royaume-Uni, en Colombie, en Allemagne, en Suède et au Mexique). Enfin, nous avons constaté les fortes barrières à l'entrées érigées par la startup. Ces dernières étaient essentiellement liées à son large portefeuille d'entreprises clientes et à ses importantes levées de fonds.
Dataiku
Dataiku a développé une plateforme collaborative complète à destination des entreprises. Elle leur permet de concevoir, prototyper, déployer et gérer des data products. Cette plateforme peut être utilisée par des équipes techniques comme non techniques afin de collaborer à l'élaboration de solutions analytiques.
La startup aujourd'hui
En 2019, Dataiku est officiellement devenue une startup licorne - et ce n'était que le commencement. Après cette étape cruciale, la startup a continué d'impressionner les investisseurs par une série d'accomplissements. Dataiku a en effet levé 100 millions de dollars en série D en août 2020, puis 400 millions de dollars en série E l'année suivante, en août 2021. À l'issue de ce dernier tour en 2021, Dataiku a atteint une valorisation de 4,6 milliards de dollars.
Dataiku ne se résume pas seulement à son équipe solide et à sa solution performante. En effet, la licorne s'est développée dans un écosystème très favorable. Il existait à l'époque un besoin grandissant en solutions permettant de mieux exploiter les données et l'IA chez les entreprises. Dans un rapport McKinsey sur l'état de l'IA (2021), près de deux tiers des personnes interrogées ont déclaré que les investissements de leur entreprise dans l'IA continueraient d'augmenter ces trois prochaines années. En revanche, selon les dirigeants, les principaux défis relatifs à l'IA comprennent une collaboration difficile, des processus de développement fragmentés et un manque de compétences. En effet, bien que les choses avancent, des solutions comme celle de Dataiku restent nécessaires pour aider les entreprises à tirer pleinement parti de l'IA.
Nos observations en 2017
Lors de notre notation de Dataiku en 2017, nous l'avons placée dans le top 5% des startups notées à l'époque. Les associés se sont démarqués par leur maîtrise des compétences techniques essentielles au développement et à l'expansion de la solution. Nous avons également souligné le fort caractère innovant de la solution et son adéquation aux besoins du marché. Par ailleurs, la startup s'était déjà assuré des avantages concurrentiels grâce à ses tours de financement et sa présence internationale. En effet, Dataiku a été lancée en France, mais elle a rapidement conquit le marché américain. En effet, l'internationalisation joue un rôle non négligeable dans l'émergence de startups licornes.
Owkin
La start-up américaine Owkin s'ouvre à Bpifrance et MACSF | Capital Finance
Owkin développe une plateforme basée sur l'IA. Celle-ci offre au secteur de la santé une collaboration plus efficace et plus sûre en matière de données. La plateforme d'apprentissage de la startup permet aux hôpitaux, aux centres de recherche, aux entreprises pharmaceutiques, aux universités et aux autres professionnels de la santé de renforcer leur recherche et leur développement tout en respectant la confidentialité des données des patients. Pour se faire, la startup se connecte en toute sécurité à des ensembles de données décentralisés. Elle forme par la suite des modèles d'IA sans avoir à mettre en commun ou à centraliser ces données. En effet, cela pose généralement des problèmes de sécurité. Le cas d'usage le plus commun est celui des entreprises pharmaceutiques. Ces dernières peuvent utiliser les données médicales brutes et les résultats des patients collectés pour des essais cliniques, ainsi que la découverte et le développement de médicaments.
La startup aujourd'hui
C'est en fin 2021 qu'Owkin a à son tour rejoint les rang des startups licornes françaises. Ce succès s'est concrétisé à la suite d'un investissement de 180 millions de dollars de Sanofi.
Owkin a pris place sur un marché en pleine expansion. En effet, on observait déjà à l'époque une demande croissante en solutions d'IA et en médecine de précision de la part des établissements de santé.
Si l'on en croit les estimations de Precedence Research, le marché mondial de la médecine de précision devrait atteindre une valeur de 140 milliards de dollars d'ici 2028. L'innovation dans le secteur de la santé a entraîné une véritable course au développement de traitements innovants. C'est ainsi que de nombreuses solutions sont nées. Ces dernières ont permis entre autres la découverte de nouveaux biomarqueurs, un meilleur accès à la recherche et aux données médicales, ou encore la création de thérapies numériques.
Nos observations en 2021
Early Metrics a eu l'opportunité de noter Okwin quelques mois avant qu'elle ne devienne une licorne. Parmi ses nombreuses forces, nous avons identifié une équipe de direction hautement qualifiée. En effet, les associés opérationnels ont su prouver leur expertise dans le marché de la santé. Ils ont également démontré leurs solides compétences techniques et une capacité à attirer mentors et investisseurs. Nous avons également mentionné l'aspect innovant de la technologie, qui permet une confidentialité totale des données. Enfin, ils ont également bénéficié d'une bonne couverture médiatique qui a accru la notoriété et la visibilité de la marque.
Ce qu'il faut retenir
Nul ne peut prédire avec certitude quelle startup va devenir une licorne. Cependant, à l'aide de recherches approfondies et d'une base de données de 4 000 entreprises analysées, Early Metrics a mis au point une méthodologie permettant de prédire le potentiel de croissance de ces jeunes entreprises. Nous effectuons régulièrement des backtesting afin de nous assurer que cette méthodologie évolue avec son temps et continue de refléter la réalité le plus fidèlement possible. C'est avec impatience que nous attendons de voir naître davantage de startups licornes dans notre base de données d'entreprises notées ! star
